Almedic Group – câu chuyện từ những lọ vaccin nhỏ bé

Mới thoạt nhìn, chắc ít người biết rằng Nguyễn Bình Minh là một doanh nhân thành đạt. Sinh năm 1971, nghĩa là mới giữa độ tuổi “tam thập nhi lập”, hiện anh đã đảm nhiệm vai trò ông chủ của một công ty dược phẩm được tổ chức theo mô hình tập đoàn với doanh thu tới trên 62 tỷ đồng. Với phong cách giản dị và cách trò chuyện sôi nổi, thoải mái, anh đã cuốn chúng tôi đi theo câu chuyện và những suy tư trăn trở của mình.

Kỷ niệm 5 năm thành lập Công ty Cổ phần Y tế Đức Minh

Công ty Cổ phần Dược phẩm Đức Minh, hay Almedic Group, được thành lập năm 2001 ngay sau khi có Luật Doanh nghiệp. Với số vốn ít ỏi và nhân lực chỉ vỏn vẹn gần 20 người, công ty đã chọn một hướng đi riêng cho mình trong thị trường dược phẩm vốn lúc đó đã có mặt rất nhiều các “đại gia” cả trong và ngoài nước, đó là tập trung mũi nhọn vào lĩnh vực vaccin và sinh phẩm chẩn đoán phục vụ cho khối y tế dự phòng và bệnh viện. Khi chọn điểm quyết chiến chiến lược này, không phải người tổng giám đốc trẻ và năng động ấy không nhìn thấy những khó khăn đặt ra trước mắt. Với thuốc chữa bệnh, nhất là các thuốc đặc trị, người sử dụng, mà ta vẫn quen gọi bằng từ “bệnh nhân”, không thể có sự lựa chọn dùng thuốc hay không dùng thuốc, vì sự lựa chọn đó đồng nghĩa với lựa chọn “khỏi bệnh hay không khỏi bệnh”, thậm chí là “sống hay chết”. Nhưng vaccin thì lại khác. Được dùng để phòng bệnh, vaccin là loại “thuốc” dùng cho người khỏe, và vì là người khỏe, nên họ hoàn toàn có quyền lựa chọn “có dùng vaccin hay không”. Trong khi đó lại có một nghịch lý là, vaccin chỉ có tác dụng bảo vệ khi đạt được diện bao phủ rộng, nghĩa là đến được với nhiều người, tạo được cái mà các nhà khoa học gọi là “tính miễn dịch quần thể”. Nếu trong cả một cộng đồng lớn chỉ có một vài người nhận được vaccin, thì hiệu quả dự phòng gần như là không có.

Vậy làm thế nào để người dân chấp nhận sử dụng vaccin, và làm thế nào để đưa được vaccin đến với những người dân, ở thành thị cũng như nông thôn, đồng bằng cũng như miền núi hay hải đảo, người giàu cũng như người nghèo. Không có cách nào khác là phải tìm ra những sản phẩm có chất lượng nhất, ít nguy cơ nhất và có giá thành hợp lý nhất.

Almedic Group đã làm được điều này. Thay vì bắt tay với những công ty đa quốc gia lớn để phân phối những loại vaccin đắt tiền có lợi nhuận cao, Almedic Group đã chọn được cho mình một con đường để đến với cộng đồng. Công ty đã chọn đối tác là những nhà sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP của WHO từ nhiều nước trên thế giới thuộc châu Á, châu Âu, châu Mỹ. Hiện nay Almedic Group là nhà nhập khẩu độc quyền sản phẩm của các hãng Berna Biotech (Thụy Sĩ). Buschettini & DiaSorin (Italia), Sevapharma (CH Séc), Sanquin (Hà Lan), Coloplast (Đan Mạch), Green Cross & SD (Hàn Quốc), Herberbiotech, CIMAP& Finlay (Cu Ba) và SRS&IIL (Ấn Độ). Ngoài ra, công ty còn là nhà phân phối và Đại lý cho Abbott Nhật Bản và BioRad Nhật bản. Không chỉ tìm đến các đối tác nước ngoài, Almedic Group còn được các nhà sản xuất vaccin và chế phẩm sinh học hàng đầu trong nước hiện nay như Vabiotech, Biopharco và IVAC uỷ quyền phân phối các sản phẩm của mình.

Đàm phán hợp tác sản xuất và chuyển giao công nghệ

vaccin quai bị PAMUVAC tại Nha Trang

Tất nhiên, không phải tình cờ mà những nhà sản xuất có tên tuổi ấy lại tin tưởng trao những “đứa con” sản phẩm của mình cho Almedic. Khác với những sản phẩm tiêu dùng khác, dược phẩm, đặc biệt là vaccin và chế phẩm sinh học, đòi hỏi những điều kiện hết sức ngặt nghèo về vận chuyển, bảo quản và hạn sử dụng. Để đáp ứng  đòi hỏi này, Almedic Group đã xây dựng được hệ thống bảo quản và vận chuyển theo tiêu chuẩn GSP, cũng như xây dựng được hệ thống phân phối chuyên nghiệp thông qua các nhà phân phối và đại lý. Almedic Group có hệ thống khách hàng thường xuyên gồm 50 Viện nghiên cứu, bệnh viện TW, bệnh viện đa khoa và chuyên khoa tỉnh, 64 trung tâm y tế dự phòng, trung tâm phòng chống HIV/AIDS tỉnh và thành phố, 30 đại lý, 100 nhà thuốc, 20 phòng tiêm trung tâm cũng như nhiều công ty dược và các phòng khám trên cả nước.  Nói thì đơn giản như vậy, nhưng để đưa được những lọ vaccin nhỏ bé với điều kiện bảo quản ngặt nghèo tới tận các trung tâm y tế dự phòng của những tỉnh xa xôi quả thực không dễ. Nguyễn Đức Minh đã kể cho chúng tôi nghe chuyện những lần đưa vaccin lên các trung tâm y tế dự phòng ở những tình miền núi biên giới như Lai Châu, Cao Bằng, Bắc Cạn v.v.... Đôi khi chỉ vì thiếu vài chục lọ vaccin, công ty đã phải điều cả một xe chuyên dụng mà với lượng xăng dầu, nước đá, bao bì bảo quản v.v... so với lượng vaccin đó thì quả thật là “của một đồng, công một nén” mà nếu chạy theo lợi nhuận chắc chắn anh đã không làm. Nhưng nếu không đưa được lượng vaccin bổ sung ấy lên đúng kì hạn, rất có thể sẽ có nhiều người không được tiêm chủng đúng lịch hoặc không được tiêm chủng, và tỷ lệ bao phủ đủ để mang lại tác dụng bảo vệ cho cộng đồng có thể sẽ không đạt được. Anh tâm sự “Là người làm kinh doanh, ai chả nghĩ đến lợi nhuận, nhưng tôi quan niệm ngoài lợi nhuận còn có một thứ lớn hơn đó chính lương tâm của một người làm khoa học, của một thầy thuốc”.

Với phương thức kinh doanh năng động, hiệu quả, giữ chữ tín với cả các đối tác và khách hàng, Almedic Group đã có những bước phát triển mà không phải công ty nào cũng đạt được. Từ một công ty ban đầu với gần 20 nhân viên, hiện công ty đã tiến đến một hệ thống quản lý theo mô hình tập đoàn y tế, với 1 công ty mẹ, 4 công ty con là Công ty TNHH vắc xin và sinh phẩm quốc tế (INTERBIOVAC) tại Hà Nội; Công ty cổ phần Dược phẩm Tường Khuê (TKJSC) tại Đà Nẵng; Công ty TNHH Hóa chất và Thiết bị Y tế Toàn cầu (GLOBCHEM) tại Hà Nội; Công ty TNHH Dược phẩm Việt Á (VITAPHARM) tại Hà Nội, cùng với 2 công ty thành viên là Công ty Cổ phần Vắc xin và Sinh phẩm Nam Hưng Việt (NAVIVA) tại TP. Hồ Chí Minh và liên doanh cùng Công ty TNHH Minh Long (MLCO) tại Hà Nội. Với tốc độ phát triển bền vững, doanh thu hằng năm của công ty tăng 30 – 40%. Năm 2005 Almedic Group đạt doanh thu 62 tỷ đồng và doanh thu của các công ty con và công ty thành viên đạt 45 tỷ đồng. công ty đã tạo được việc làm ổn định và ngày càng nâng cao đời sống vật chất cũng như tinh thần cho hơn 100 cán bộ nhân viên, đóng hàng tỷ đồng thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu nhập cá nhân và thuế giá trị gia tăng cho Nhà nước.

Khi được hỏi về hướng phát triển trong tương lai, Tổng giám đốc Nguyễn Bình Minh đã cho chúng tôi xem mô hình tòa nhà trụ sở mới của công ty dự kiến sẽ mọc lên trong nay mai tại xã Xuân Đỉnh, Từ Liêm, Hà Nội, với hệ thống kho lạnh bảo quản đạt tiêu chuẩn GPS quốc tế, hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001. Công ty sẽ tiếp tục thành lập những phòng tiêm đạt chuẩn trên cả nước, hoàn thiện hệ thống Quản lý và Phân phối chuyên nghiệp, tiến tới nhập nguyên liệu để sản xuất và mua công nghệ sản xuất nhượng quyền nhằm hạ giá thành và tăng mật độ bao phủ thị trường trong nước cũng như vươn ra thị trường các nước trong khu vực Đông Nam Á. Có thể với ai đó những điều này nghe có vẻ xa vời. Nhưng khi nhìn vào ánh mắt đầy quả quyết và tự tin của người giám đốc trẻ ấy, chúng tôi tin những mục tiêu mà anh đặt ra sẽ trở thành hiện thực.

Cẩm Tú và nhóm PV CIMSI